آموزش,  مقالات و مطالب مدیریتی

بهترین راه دستیابی به یک فروش موفق چیست؟

بهترین راه دستیابی به یک فروش موفق چیست؟ 

من با برخی دستورالعمل هایی که در زمینه فروش توصیه می شوند مخالفم و برای این مخالفت هم دلیل دارم. این دستورالعمل ها، افراد (فروشنده ها) را تحت کنترل خود در می آورند و البته غیر قابل انعطاف هم هستند. از همه بدتر این را به فروشنده القا می کنند که دنبال تثبیت جایگاه خود در شرکت باشد نه اینکه در صدد بر آید تا راهی برای کمک به مشتری پیدا کند.

لذا من معتقدم که فروشنده موفق کسی است که راهکار موثری ابداع نماید و مشتری را بر انگیزاند تا قدم به قدم با اشتیاق او را همراهی کند. در این حالت نیاز به دستورالعمل های خاصی نیست و فروشنده یک ساختار محکم را پایه ریزی می کند.

برخی راهکارها جهت همراهی مشتری و پیشبرد معامله عبارتند از:

✔️گذاشتن قرار ملاقات و برقراری ارتباط دوستانه
✔️زمینه سازی و آمادگی برای ارایه پیشنهاد
✔️تاثیرگذاری روی مشتری احتمالی به صورتی که اشتیاقش برانگیخته شود
✔️اثبات ارزش مورد معامله برای مشتری
✔️ارائه خدمات پس از فروش عالی
✔️خلق فضایی دوستانه و ارتباطی ارزشمند که مشتری را بر آن دارد تا باز هم به سراغ ما بیاید.

رضا سیفی

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *