كمي كه ادامه داشته باشد بهتر از زيادي است كه خسته كننده باشد.                      امام علي عليه السلام

فروش حرفه ای

فروش حرفه ای

1-در برابر خریدار عمده، سر در گم نشوید.

در چنین مواردی اصلا شتاب نکنید و فورا در صدد بستن قرارداد بر نیایید، به خصوص اگر مشتری برای اولین بار به شما مراجعه کرده باشد. با او بیشتر صحبت کنید. اگر مشتری، سفارش تلفنی داشت سعی کنید با او قرار ملاقات بگذارید. فکر نکنید با یک تلفن یا با یک بار مراجعه مشتری، کار تمام شده و معامله پایان پذیرفته است.

با گفتگو بفهمید مشتری واقعا چه می خواهد و چقدر می خواهد. با او همراهی کنید و نیاز واقعی او را در یابید. در این صورت قرارداد مطمئن تر و پا بر جای تری خواهید بست.

یکی از نکته های مهم در این اصل آن است که در معاملات عمده، گاه لازم است قراردادی منعقد کنید و شروط و تعهدات طرفین را در آن بگنجانید. اگر ضرورت انعقاد قرارداد را احساس کردید، درنگ نکنید، اما قبلا راجع به مفاد قرارداد، فکر و مشورت کنید، تا بعد مشکلی پیش نیاید.
بهتر است از خریدار بخواهید که او پیش نویس قرارداد را تهیه کند و برای امضاء در اختیار شما بگذارد. پس از آن، نظرات اصلاحی خود را در قرارداد بگنجانید. به این ترتیب از نظرها و خواسته های خریدار آگاه خواهید شد و در نتیجه، با روشن بینی بیشتری معامله خواهید کرد.

جمعه ۱۰ فروردین ۱۳۹۷آموزش، مقالات و مطالب مدیریتی۱۵۷ بازديد
کد امنیتی
CAPTCHA
 برچسبها
 نوشته های مشابه و مرتبط
قم، بلوار عمارياسر، مجتمع تجاري زمزم، طبقه 4، واحد 258
تلفن : 37749296(25)98+
فاكس : 37749177(25)98+
مدیریت : info@parsasystem.net
فروش : sales@parsasystem.net
the logothe logothe logothe logothe logothe logothe logo