آموزش,  مقالات و مطالب مدیریتی

مدل اسپین در فروش

مدل SPIN در مهندسی فروش

مدل SPIN یک مدل تجربی است که پس از 12 سال مطالعه و بررسی 35000 مورد فروش در 23 کشور جهان و با استفاده از تجارب و خاطرات 10000 فروشنده، شکل گرفته، فرموله شده و هم اکنون در مراحل شناسایی نیازها و مشکلات خریدار احتمالی به کار می رود.

مدل SPIN تکنیک یا روشی را در فروش پیشنهاد می کند که به موجب آن فروشنده باید چهار دسته سوال را قبلا آماده نماید و در هنگام فرآیند فروش از این سوالات استفاده نماید.

این دسته سوالات برای شناسایی مشتریان احتمالی و ترغیب به خرید آن ها عبارتند از:
✅پرسش از وضعیت
✅پرسش از مشکلات
✅پرسش از پیامدها
✅پرسش از بازده

لذا باید برای فروش و یا جلسات فروش پرسش های طراحی شده را در نوبت های غیر متناوب از مشتری پرسید. این کار برای شناسایی نیازهای مشتری و چگونگی متقاعد ساختن مشتری بکار می آید.

رضا سیفی

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *