آموزش,  مقالات و مطالب مدیریتی

پیش بینی فروش

پیش بینی فروش

فرضیات فروش حساسترین فرضیات یک پیش بینی هستند، چون میزان فروش است که حجم کارها را تعیین می کند. فرضیات فروش باید بر مبنای اطلاعات بازار و استراتژی های بازاریابی و موقعیت یابی باشند.

میزان فروش می تواند با توجه به عوامل زیر پیش بینی شود:
✔️اندازه بازار
✔️سهم بازار
✔️شناسایی مشتریان بالقوه وآگاهی از دوره های خرید آن ها
✔️تراکم جمعیت منطقه

باید این نکته را هم توجه داشت که بسیاری از محصولات دارای مشخصات و ویژگی های فصلی هستند، یعنی در فصل های مختلف دارای قیمت یا تقاضای متفاوتی هستند که باید در پیش بینی ها در نظر گرفته شوند.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *