آموزش,  مقالات و مطالب مدیریتی

کاری کنید که در فرآیند فروش، خریدار نتواند بگوید قیمت شما خیلی بالاست

کاری کنید که در فرآیند فروش، خریدار نتواند بگوید قیمت شما خیلی بالاست!!!

وقتی مشتری از شما پرسید: قیمت چند است؟ در جواب بگویید: ابتدا اجازه دهید من چند پرسش از شما بپرسم، سپس پرسش هایی را که از قبل برای شناخت بهتر مشتری آماده کرده اید بپرسید. به این ترتیب می توانید تخمین بزنید که با چه حدود قیمت موافق است.

 

نکته اولی که در این میان باید توجه داشته باشید این است که باید درک درستی از نیاز، تمایلات و شرایط مشتری پیدا کنید و سپس مطمئن شوید مشتری از ارزش محصول شما آگاهی کامل دارد. (به پست گوش دادن به مشتری مراجعه شود) هرگز پیش از آن که از میزان علاقمندی خریدار نسبت به محصولتان آگاهی داشته باشید، قیمت را ارائه ندهید.

 

نکته دوم اینکه قیمت گذاری شما باید منطقی باشد. آن وقت می توانید به خریدار بگویید که قیمتهای ما منصفانه و مقطوع است. استفاده از کلمه منصفانه شرایط پذیرش برای مشتری را آسان تر می کند.

 

نکته سوم اینکه هر وقت پای قیمت در میان است، هر آنچه به زبان بیاوریم تاثیر گذار خواهد بود. در این جنگ روانی فروشنده باید روانشناس خوبی باشد تا بتواند معامله را به مسیر درستی سوق دهد.

 

رضا سیفی-(از تجارب فروش شخصی)

www.seifi2050.ir

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *